Kapitel 027 Min. Lesezeit
Stundensätze & Tagessätze richtig kalkulieren
Die Jahresarbeitszeit-Formel und warum 60 €/h oft ein Minusgeschäft ist
Der häufigste und gefährlichste Denkfehler von Einsteigern: „Ich habe bisher 60.000 € im Jahr verdient. Bei 1.800 Stunden im Jahr reicht mir also ein Stundensatz von 35 bis 40 €!“Wer so rechnet, steuert unweigerlich in die Altersarmut oder Überschuldung.
Die realistische Jahresarbeitszeit-Formel
Kalendertage pro Jahr:365 Tage
- Wochenendtage (52 × 2):- 104 Tage
- Gesetzliche Feiertage (Durchschnitt):- 10 Tage
- Erholungsurlaub:- 30 Tage
- Krankheitstage & Regeneration:- 10 Tage
= Reale Arbeitstage:211 Tage (ca. 1.688 Std.)
Davon abrechenbare Projektzeit (70-75%):ca. 155 Tage (ca. 1.240 Std.)
Die restlichen 25-30% deiner Zeit sind nicht-fakturierbar: Kundenakquise, Angebote verfassen, Telefonate, Rechnungen schreiben, Steuerberater, DSGVO-Updates, Hard- und Software-Wartung sowie Weiterbildung.
Interaktiver Stundensatz-Schnellrechner
4.000 €
600 €
Erforderlicher Mindest-Stundensatz:
75 €/ Stunde (netto zzgl. USt.)
Erforderlicher Jahresumsatz: ~94.473 €